Montag, 29. Mai 2017

Der Immobilienverkauf mit Makler und seine Vorteile



Leider ist das Image des Immobilienmaklers in der Öffentlichkeit nicht das Beste. „Sie seien ja nur aufs schnelle Geld aus und tun wenig dafür…“ ist häufig die Meinung. Doch ist es wirklich so?

Bei einem erfolgreichen Immobilienverkauf, den ein professioneller Makler begleitet, bringt das dem Verkäufer einen Mehrwert. Denn ein guter Makler bringt nicht nur hohe Fachkenntnisse und ein großes Verhandlungsgeschick mit, sondern auch eine Menge Erfahrung – und dies zu Gunsten des Verkäufers.

Unterschätzen Sie nicht den Aufwand eines Immobilienverkaufs!
Sie überlegen, Ihre Immobilie zu verkaufen? Denken Sie dabei bitte auch an die viele Arbeit, die das Vorhaben mit sich bringt. Denn ein Verkauf erfordert Zeit und kann aufwändig sein, auch wenn so manche Dienstleister im Internet (Prop-Techs, Immobilienportale usw.) häufig das Gegenteil behaupten. Beachten Sie, dass es bei einem Immobilienkauf aus Sicht des Käufers i. d. R. um eine einmalig hohe Investition geht und bedenken dass er dies nicht so „hopplahopp“ entscheidet.
Aber auch für Sie als Verkäufer ist dies wahrscheinlich ein großer Schritt. Schon deshalb sollten Sie überlegt handeln und mit einem guten Immobilienmakler zusammenarbeiten.

Was bringt Ihnen ein guter Makler?
Ein professioneller Immobilienmakler hat im Grunde mehrere Kernkompetenzen, die Sie bei Ihrem Immobilienverkauf nutzen können. Er kann aufgrund mehrjähriger Erfahrung sachgerecht den aktuellen Marktwert Ihrer Immobilie ermitteln, da er die Marktsituation sehr gut kennt und sie entsprechend einschätzen kann.
Des Weiteren haben Makler oft ein großes Netzwerk an Kontakten und Kaufinteressenten, wo bereits eine Vertrauensbasis besteht.
Nicht zu unterschätzen ist auch eine professionelle Objektpräsentation samt Verhandlungsführung als weitere Kompetenz, die ein guter Makler leistet. Er kann sich in die Situation von Kaufinteressenten reinversetzen und weiß was denen wichtig ist. Folglich kann der Makler Bedenken ggf. entkräften.
Auch die Bonität/Kaufkraft eines Interessenten spielt bei den Verhandlungen eine wichtige Rolle. Auch hierauf wird ein guter Makler sein Augenmerk legen.

Typische Fehler bei privaten Immobilienverkäufern
„Was kann an einem Haus-, Wohnungs- oder Grundstücksverkauf schon so schwer sein…?“ So oder ähnlich denken viele Privatverkäufer. Bedenkt man jedoch die Summen, um die es hier geht, ist Vorsicht angebracht. Diese Fehler sollten Sie auf jeden Fall vermeiden:

Mangelndes Timing
Auch wenn der Immobilienmarkt derzeit in Ingolstadt gut läuft, gilt das nicht für alle Objektarten und Lagen gleich. Ein falscher Verkaufszeitpunkt kann fatale Folgen für Sie haben und somit auch einen entsprechenden Geldverlust.

Falscher Angebotspreis
Es kommt natürlich auch auf den richtigen Angebotspreis an. Ist er zu niedrig, verschenken Sie Geld, ist er zu hoch, vergraulen Sie Interessenten.

Schlechte Präsentation
Ein Kaufinteressent bekommt in der Regel mindestens zweimal einen Eindruck von Ihrer Immobilie. In der Immobilienanzeige und bei einer Besichtigung. Und genau dabei sollten Sie Zeit und Arbeit investieren. Eine professionell gestaltete Anzeige mit hochwertigen Bildern, Plänen, 360°-Tour und Immobilienvideo sowie ein sauberes, homgestagtes Haus/Wohnung lohnen sich auf jeden Fall.

Mangelhafte Vorbereitungen
Ein Immobilienverkauf ist auch ein komplizierter rechtlicher und bürokratischer Vorgang. Das Bereithalten aller erforderlichen Unterlagen ist ebenso wichtig wie die notarielle Vorbereitung des Kaufvertrages. Wer hier ungenau vorgeht, kann Ärger bekommen bzw. den Verkauf behindern.

„Geiz ist geil“ ist fehl am Platz
Wer das Honorar eines Maklers sparen will, wird nicht leicht das Optimale aus seinem Verkauf herausholen. Denn der Makler, dessen Courtage prozentual berechnet wird, möchte ja schließlich einen möglichst hohen Verkaufspreis erzielen.

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